Po izboru ‘The European Holiday Home Association’ (EHHA) v Bruslju so nedavno razglasili najboljše evropske počitniške hiše. V močni konkurenci je ena destinacija ostala na samem vrhu.

Vila ‘Falcon Rook’ je prejela nagrado za najboljšo družinsko počitniško hišo v Evropi, njen lastnik Nino Dubretić pa je za DuList razkril, koliko truda je treba za tako dragoceno priznanje.

Kako se počutite po tem, ko so se občutki nekoliko umirili?

Nekje v avgustu, ko sem bil preobremenjen z delom, se mi je oglasil vodja marketinga in me obvestil, da obstaja tekmovanje za izbor najboljše hiše in stanovanja ter me vprašal, ali se bomo prijavili. Očitno sem to potrdil, a se iskreno ne spomnim (smeh). Septembra je prišla novica, da je bil Falcon Rook finalist, vendar še vedno se nisem zavedal, kako pomemben je ta dosežek. Ko je moja hiša osvojila to nagrado, so se z vseh strani začeli razni klici in šele takrat sem spoznal, kako je to pomembno. Vsekakor je to pozitivna izkušnja, zdaj pa moramo preveriti, ali bo od tega kaj več. Na to gledam bolj kot podjetnik in ne kot lastnik zasebne hiše. Upam, da bo to v prvi vrsti pomagalo podjetju, ker se zdaj lahko predstavim kot Nino, lastnik Falcon Rocka, hkrati pa tudi Nino, lastnik podjetja Direct Booker, in tako lažje vzpostavim poslovne stike. To je moj končni cilj te nagrade.

To je pogled podjetnika, kako pa na to nagrado gledate kot lastnik? Vseeno je to nekaj vašega.

Potrudil sem se izvleči družinsko drevo in odkril, da je hiša tam od leta 1665. Zastavil sem si nalogo, da moram dočakati 81 leto starosti, oziroma 400 let starost hiše. Takrat bom imel veliko zabavo in potem me bodo lahko udobno preselili na pokopališče nad hišo pod stolpom Sokol. Po stolpu Sokol je hiša tudi dobila ime. Ko smo leta 2015 hišo obnovili, je bilo pripravljeno ime ‘Pietra’ (italijanski kamen), toda prav ime Falcon Rook mi ni dalo miru. V okolici je večina hiš Villa Nike, Villa Pave ali Villa Stane, zato sem se s vprašanjem glede imena veliko ukvarjal, vendar se je Falcon Rook izkazal za hit, predvsem za tuje tržišče.

Koliko denarja ste vložili v prenovo?

Prej je bil majhen hlev, vinograd, ribiški mlin … Po letu in pol dela je hiši ostala je v enakih dimenzijah, kamen je ostal tak kot je bil, vse naokoli pa je bilo urejeno. Še vedno moramo veliko vlagati, a do sedaj smo v hišo vložili okoli 300 tisoč evrov posojil. Poleg naložbe je treba plačati tudi vzdrževanje. Največja prednost hiše je, da je starinska, krasi jo pa tudi posebna okolica in vrt. Ko me kdo vpraša za nasvet, vedno pravim, da je treba maksimalno izkoristiti okolico hiše in vrt. Če imate staro hišo, jo bo verjetno prodal kakšen lep notranji detajl, če pa gradite nekaj novega, naredite čim več sob in kopalnic, ter seveda veliko vsebine (terasa, bazen, vroča kopel, športne aktivnosti, …) na prostem, saj nihče dneve ne preživlja znotraj nastanitve.

Kakšna je struktura gostov, ki rezervirajo vašo nastanitev?

Predvideval sem, da bo večina bogatih gostov, v resnici pa gre za 90 odstotkov Angležev, običajnih poslovnežev in Skandinavcev. To so zaposleni ljudje, ki si stroške nastanitve delijo in v tem primeru jim je to tudi sprejemljivo. Letos poleti je pri nas bivala tudi ena slavna oseba, Mandu Holden iz šova ‘Britain’s got talent’. Prišla je z varuško in petimi otroki ter bila nadvse navdušena.
Destinacija namestitve je hvala bogu čudovita. Tukaj je lokacija namestitve najboljši adut. Osebno sem že po enem dnevu tukaj nov človek, kaj šele po enem tednu.

Kakšna je cena najema hiše?

Letos je bila cena v visoki sezoni 800 evrov na nočitev. Lani v istem obdobju je bila 600 evrov, nato pa sem lani po tej ceni prejel rezervacijo za letos. V tem trenutku sem zaključil, da sem poceni. Zdaj sem imel nekaj Rusov, ki so plačevali 250 evrov na dan, a so ostali 14 dni. Zunaj glavne sezone morate pač ceno znižati, če želite imeti goste. Osebno me najdražje stane nezasedenost, saj imam posojilo, ki ga moram odplačati. Spomnim se, ko smo hišo zaradi slabega vremena morali prenovili in skoraj zamudili celo sezono. Tega leta so prvi gostje vstopili 15. avgusta, dela pa naj bi se končala 1. aprila. Za odplačilo prvega sem moral najeti drugo posojilo.

Je bila na hiši kakšna podrobnost, glede katere se niste strinjali s svojimi družinskimi člani?

Vse smo spremenili. Spodaj smo naredili dnevno sobo in kuhinjo. Seveda smo morali narediti stranišče, prvotno pa se je nahajalo ob jedilnici. Ko sem po približno desetih dneh prišel tja in videl, kako je videti, sem naročil, da ga spot podrejo! To je bila nelogična podrobnost, ki bi izkrivila celotno zgodbo. Tu smo si zamislili bazen, glorieto, hišo in to je to, toda ko se je teren očistil, je postalo očitno, da moramo nadoknaditi in igrišče. Kako je teren dopuščal, tako so prihajale nove ideje. Ta hiša ima tako zasebnost, da se lahko vsepovsod sprehajate goli in nihče vas ne vidi ni sosedov, kar je za takšno namestitev zelo pomembno.

Kje vidite turistični dobiček na širšem območju Dubrovnika? Je to kmečki turizem ali?

V Dubrovniku vsi pravijo, da imamo balon, in mislim, da smo majhni. Na eni strani imamo hrib, na drugi strani pa morje. Večina ljudi se med seboj pozna in ves čas poslušate iste zgodbe o tem, kdo je odprl katero nastanitev. Povpraševanja je ogromno. Če bi odprli še par hotelov, verjamem da bi bili še ti zasedeni. 

Kako vidite kmečki turizem?

Po mojem mnenju je to najlepši turizem. Sprejemaš goste, ki so prišli počivat in še zdaleč to niso tiste skupine, ki se prihajajo zabavat in hkrati delati težave. Enote zapustijo popolnoma čiste, takšne kot so bile ob njihovem prihodu in bivajo v glavnem po 7 dni, medtem ko gosti v mestnem jedru bivajo povprečno 1.7 dni. Enote v mestnem jedru so kot zapor, saj so izmene gostov skoraj vsak dan. Lahko govorimo o dobrem dobičku, ima pa tudi veliko slabosti. 

Ali se lahko zanesemo na podeželski turizem kot vir preživljanja?

Agro turizem v Konavlih cveti, zato ne vem kaj gostom ob prijavi najprej ponudil. V Konavlih imamo celo dva adrenalinska parka. Dva! Ponudba napreduje in za Konavle ni strahu. Pogosto imam sestanke s Konavljani, ki želijo zaključiti tisto finančno zgodbo posojil in jih zanima, koliko bi jim na koncu vsega ostalo. Z naložbo približno 100 tisoč evrov in s pogojem, da imate lastno zemljišče, na katerem lahko gradite ali kaj prenovite, bi vam moralo ostati 100 tisoč kun na sezono. Od tega morate za posojilo plačati približno 50 tisoč kun, nekaj za amortizacijo in druge stroške. Samo od tega ne morete živeti, je pa lep vir zaslužka.

Kaj vas je pritegnilo v ta posel?

Na začetku sem začel delati v trgovini v Gružu, medtem ko so neke avstralske ekskurzije pri nas opravljale nabavo. Zdelo se mi je, da bi jih nekako lahko vodili in s tem tudi zaslužili. Kasneje me je v ta posel vključil poslovni partner Nikola. Oglaševal je svoje sobe, kasneje smo posel delali še za enega soseda, nato drugega in tukaj smo danes.

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja

Kako postati uspešen najemodajalec?

prije 7 mesecev Tehnologija popolnoma spreminja in narekuje tržne trende ter najemodajalcem omogoča, da samostojno vodijo prodajo na profesionalni ravni. Prepoznavnost blagovne znamke, izpostavljenost trgu in prodajna strategija so...

Falcon Rook

prije 7 mesecev Po izboru ‘The European Holiday Home Association’ (EHHA) v Bruslju so nedavno razglasili najboljše evropske počitniške hiše. V močni konkurenci je ena destinacija ostala na samem...

Kaj je channel manager in zakaj ga najemniki uporabljajo?

prije 7 mesecev Channel manager, ali prevedeno, ''upravitelj kanalov'' je tehnološka rešitev, ki močno olajša delo lastnikov nastanitev. Gre za programsko opremo, s katero lahko sinhroniziramo cene, razpoložljivost in...